Proč má realitní makléř provizi
Provize realitního makléře není platba „za pár fotek a jeden inzerát“. Je to odměna za kompletní službu, zkušenosti, odpovědnost, čas a náklady, které makléř nese od první schůzky až po úspěšné předání nemovitosti novému majiteli.
Když se nemovitost prodává správně, nejde jen o to ji vystavit na inzertní portály. Každý kvalitní prodej začíná analýzou trhu, stanovením reálné a zároveň výhodné prodejní ceny, kontrolou právního a technického stavu nemovitosti a přípravou celé prodejní strategie. Už v této fázi makléř investuje svůj čas, know-how a často i vlastní peníze, aniž by měl jistotu, že k prodeji skutečně dojde.
Makléř zajišťuje přípravu nemovitosti k prodeji. To znamená doporučení, co upravit, uklidit nebo zvýraznit, aby nemovitost působila co nejlépe. Následují profesionální fotografie, někdy video, záběry dronem, půdorys, textace inzerátu, propagace na realitních serverech, sociálních sítích a další marketing. To všechno jsou služby, které něco stojí a které si makléř ve většině případů hradí předem ze svého.
Další velká část práce je komunikace se zájemci. Makléř vyřizuje telefonáty, e-maily, ověřuje vážné zájemce, organizuje a vede prohlídky, odpovídá na dotazy, řeší financování kupujících a filtruje ty, kteří nemají reálný zájem nebo nemají možnost koupi dokončit. Klient tak nemusí trávit desítky hodin telefonováním, prohlídkami a jednáním s lidmi, kteří nakonec stejně nekoupí.
Velkou hodnotu má také vyjednávání. Dobrý makléř nehledá jen kupujícího, ale snaží se zajistit co nejlepší podmínky pro prodávajícího. Často právě zkušené vyjednávání rozhodne o tom, zda se prodá za lepší cenu, bez zbytečných slev, bez komplikací a bezpečně. Správně vedený prodej může majiteli přinést více peněz, než kdyby prodával sám, a tím se provize ve výsledku vrací.
Tím ale práce nekončí. Makléř zajišťuje nebo koordinuje rezervaci, kupní smlouvy, advokátní či notářskou úschovu, komunikaci s katastrem, bankou, odhadcem, právníkem i druhou stranou obchodu. Hlídá termíny, dokumenty a celý průběh tak, aby se obchod nezdržel nebo nerozpadl. Nese také odpovědnost za to, aby celý proces proběhl bezpečně a s co nejmenším rizikem pro klienta.
Lidé často nevidí, kolik času se za jedním prodejem skrývá. Běžný prodej nemovitosti trvá týdny až měsíce. U některých nemovitostí je to 2 až 4 měsíce, u jiných i výrazně déle. Za tu dobu makléř na zakázce často stráví desítky hodin práce. U složitějších případů to mohou být i desítky dalších hodin navíc. A důležité je i to, že makléř tuto práci a náklady nese dopředu, často bez jistoty, že obchod skutečně dopadne.
Provize tedy není platba za jeden úkon. Je to cena za kompletní servis, odborné vedení, marketing, čas, zkušenosti, odpovědnost a převzetí starostí i rizik. Klient si neplatí jen „zprostředkování“, ale člověka, který za něj vede celý obchodní proces od začátku do konce a hlídá, aby prodej proběhl co nejvýhodněji, bezpečně a bez zbytečných chyb.
Naše provize je nastavena tak, aby odpovídala rozsahu a kvalitě poskytovaných služeb. Zahrnuje přípravu nemovitosti, marketing, komunikaci se zájemci, prohlídky, vyjednávání, administrativu i koordinaci právního a technického procesu až do úspěšného dokončení prodeje. Neplatíte za nic zbytečného. Platíte za výsledek, za servis a za to, že na prodej nejste sami.